从“央视”到“饿了么”:OTC市场20年营销转型启示录

                时间:2020年11月12日

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                作者 | 沈茂君 靶向营销副总经理



                OTC的来源与基本特征



                OTC(Over The Counter)非处方药物是指不需要医生处方,消费者可以直接在药房自行购买的药物,有一定预防保健及治疗效果,且副作用相对较小。OTC最早是发达国家为了减少医疗费用支出而提出的自我诊疗概念,从根源上OTC行业受到国家医保政策的直接影响。比如为了减少患者就医的次数和费用支出,环节医保支付压力,美国鼓励患者购买OTC药品;而在欧洲国家,就医购药作为政府福利,通常是免费的,患者就没有动力购买OTC药品。 



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                OTC市场的主要细分



                OTC多为中成药,外用药,维生素制剂,少量为化学药物,在消费者购买决策自由度上介于保健品与处方药之间,市场主要的细分品类有三大类:


                靶向营销简介

                靶向营销为凤翔传说旗下子公司,腾讯广告、字节跳动、百度、快手、B站、有赞运营服务商,专注医药行业营销数字化转型服务,通过贯穿全链路的精准流量获取+私域流量复购式经营,助力医药工业及连锁渠道提升用户服务效率和体验,先后服务汇仁、华润三九、乐泰、太极等知名药企精准流量运营服务。


                  作者简介  


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                沈茂君

                靶向营销副总经理

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                社交媒体流量运营资深操盘手,AMS、巨量引擎认证高级营销师,销售顾问,擅长信息流广告、短视频内容制作管理及私域流量运营,先后服务金融、教育、运营商、医药大健康等垂直行业,具有丰富的运营操盘及团队管理经验,累计运营项目规模超五亿。


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